【藍科技觀察】比德爾瑪上市更值得關(guān)注的是，薇亞成為德爾瑪?shù)耐顿Y人。或許，這一模式未來將會在頂流網(wǎng)紅掌控足夠多的話語權(quán)時，他們會影響甚至決定著公司的命運。

從臺前到幕后，從網(wǎng)紅到投資人，網(wǎng)紅的力量正在改變中小企業(yè)的商業(yè)生態(tài)和模式，他們背后的底氣是什么？

一個華麗轉(zhuǎn)身，薇亞又迎來高光時刻。

近日，小家電企業(yè)德爾瑪正式在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，在市場關(guān)注德爾瑪業(yè)績表現(xiàn)的同時，德爾瑪控股公司背后的股東董海鋒引發(fā)了各界關(guān)注。眾所周知，董海鋒是薇婭丈夫，而董海鋒的投資布局離不開薇婭的身影。

據(jù)悉，德爾瑪控股股東為飛魚電器，實際控制人為蔡鐵強。其中，董海鋒持有公司2.84%的股份，略高于天津金米持有的2.37%股份，而天津金米的背后是業(yè)界大佬雷軍。

薇婭夫婦商業(yè)版圖再擴張

華麗轉(zhuǎn)身之前，2021年底，有“直播一姐”之名的薇婭因涉及敏感的偷逃稅款行為，遭遇了被罰13.41億元巨款、并被全網(wǎng)封殺的處境。這段風口之下爬得越高、摔得越狠的案例想必已經(jīng)成為很多人腦海中揮之不去的記憶。

值得注意的是，雖然薇婭的個人IP遭遇“破產(chǎn)”、正不斷試探走回前臺的邊界，但其資本版圖和行業(yè)影響力仍在滲透。這也是薇婭在獲得應有的處罰之后，仍然可以通過此前的行業(yè)積累來實行商業(yè)布局的必經(jīng)路徑。

薇婭最火的時候，也是薇婭夫婦資本版圖開始布局之時。

2020年底，董海峰以1.5億元投資德爾瑪，占股2.84%。隨著德爾瑪成功登陸資本市場，它已經(jīng)成為薇婭夫婦布局資本市場的成功案例之一。至少以目前的股價表現(xiàn)來看，薇婭夫婦是賺的。

當然，如果沒有此后薇婭的“翻車”，或許德爾瑪?shù)纳鲜袣v程會更加順暢、股價表現(xiàn)會更加亮眼。

據(jù)悉，在董海峰入股德爾瑪之后，薇婭夫婦旗下的謙尋文化也順勢成為德爾瑪合作MCN，薇婭本人也曾經(jīng)在自己的直播間向消費者推介德爾瑪產(chǎn)品。

遙想當時薇婭“直播一姐”的影響力，或許德爾瑪在薇婭的助力下能夠闖出更好的未來也猶未可知，可惜這些事情都無法假設。

在借助德爾瑪成功IPO收獲關(guān)注之前，薇婭夫婦這段時間以來的資本動作其實并不少。

2021年，謙尋文化參與了巨子生物上市之前的最后一輪融資，連同CPE源峰、高瓴、金鎰資本等機構(gòu)一起認購了巨子生物37.98%的股份。

通過謙尋旗下網(wǎng)紅、直播間得天獨厚的渠道優(yōu)勢，薇婭夫婦一直在進行積極的對外投資動作，即便是薇婭被封殺之后也未停止。根據(jù)天眼查信息顯示，截至目前，薇婭旗下關(guān)聯(lián)企業(yè)有16家，董海鋒旗下關(guān)聯(lián)企業(yè)有25家，投資版圖涉及外貿(mào)、零售、咨詢、電商等眾多行業(yè)領域。

時間來到2023年，除了投資德爾瑪成功“上岸”之外，謙尋也并未“閑著”，它還在今年四月份耗資兩千多萬買下了杭州濱江的一塊工業(yè)用地，計劃打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地。

除了利用渠道和品牌優(yōu)勢進行投資、擴充自身業(yè)務領地，謙尋還在積極滲透產(chǎn)業(yè)鏈上下游，研發(fā)直播電商SaaS平臺、擬推出虛擬人業(yè)務、薇婭試探轉(zhuǎn)型導師…很明顯，薇婭夫婦非常具有商業(yè)思維，她們沒有只沉浸在主播身份當中、早早就開啟了向商人轉(zhuǎn)型的動作，這些布局在薇婭出事之后給她們帶來了很好的回報。

網(wǎng)紅入股企業(yè)，這種模式可以復制？

作為網(wǎng)紅標桿、曾經(jīng)的直播影響力第一人，薇婭現(xiàn)如今的資本轉(zhuǎn)型動作很容易引發(fā)遐想，她的這種以行業(yè)影響力往上入股企業(yè)的發(fā)展模式，會不會成為今后其他大主播或者頭部網(wǎng)紅可以復制的成功模式?

客觀分析來看，當一個網(wǎng)紅的影響力提升到一個程度，成為一名企業(yè)家，再成為一些企業(yè)的股東，這條路徑并沒有什么問題。

只是，這種網(wǎng)紅影響力優(yōu)而則資本擴張之路會面臨著一些潛在問題。

首先，像薇婭這種影響力級別的網(wǎng)紅，當她把資本擴張之路走通時，很有可能會為行業(yè)開一個先河，那就是當一個網(wǎng)紅有足夠的影響力和粉絲時，就有機會直接影響實體企業(yè)、影響具體產(chǎn)品的走向。

這種由流量網(wǎng)紅主導的企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展脈絡好還是不好呢？從全球商業(yè)模式看，技術(shù)驅(qū)動和長期主義才是可持續(xù)發(fā)展的根本。作為“新鮮物種”，我們暫時還沒有辦法去判斷，只能交給時間來檢驗。

唯一可以確定的是，這種全新的網(wǎng)紅進階方式契合了當下的流量環(huán)境，是一種全新的商業(yè)模式。

其次，薇婭夫婦的這種進階路徑會有一個最直接的結(jié)果，那就是網(wǎng)紅會對粉絲喜好負責，所以擁有大量矩陣資源的網(wǎng)紅機構(gòu)可能會主導面向粉絲進行定制化產(chǎn)品生產(chǎn)的過程，從而實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。這將讓品牌產(chǎn)品從供應鏈時代轉(zhuǎn)入定制化時代，這在某種程度上也是一種全新的商業(yè)模式。

最后，圍繞網(wǎng)紅IP的圈層文化將更加緊密。由于網(wǎng)紅或網(wǎng)紅機構(gòu)擁有基于對粉絲的深刻了解和洞察，所以為了迎合粉絲，它們會愈發(fā)給到粉絲想要看見的那些產(chǎn)品與內(nèi)容，由此而圍繞圈層粉絲進行的需求創(chuàng)造可能會成為未來很多新興行業(yè)的重要玩法。特別是當網(wǎng)紅將“觸手”伸到廠商維度時，他們更擁有主動權(quán)。

薇婭夫婦的資本版圖給消費市場帶來了一場可能的模式創(chuàng)新。由于其影響力滲透到了上游廠商，又在新興渠道影響力上占據(jù)獨特優(yōu)勢，所以傳統(tǒng)的商業(yè)路徑或?qū)⒚媾R變化。

只希望，這種變化能夠有效促進市場活力和效率的提升，為產(chǎn)業(yè)端、消費者帶來雙贏的選項。

《電鰻快報》