從北美出發，一路開拓到歐洲。如今，拼多多跨境項目Temu，又將目光轉回了亞洲市場。

        7月25日，Temu韓國站正式上線，拼多多的低價風暴一路從北美席卷到了東亞。至此，Temu已經在不到一年的時間里，進入全球27個國家和地區。

        在“砍一刀”的社交裂變和低價補貼的助力下，Temu一路攻城略地，短時間內在海外創造出了新的增長神話。

        正如拼多多打開了下沉市場的新天地一樣，Temu、SHEIN們的加速擴張，也正在激發一場跨境電商競爭浪潮。

踏入日韓市場，繼續“卷”價格

        此前的內容顯示，Temu已于7月1日在日本正式上線，首次進軍亞洲市場。僅不到一個月的時間內，Temu再次擴大其亞洲市場版圖，正式上線韓國。

        在韓國站，Temu依舊主打“極致性價比”路線，該平臺銷售的商品價格主要處于1000-30000韓元(約5-168元人民幣)的價格段之間，遠低于其他韓國主流電商平臺。

        此外，在首頁還可以看到，Temu提供了大額優惠券滿減活動以及免運費包郵服務。

        上線日本站點之時，Temu推出了許多促銷活動“卷”價格，比如贈送4800日元的注冊優惠券、全場限時免運費等等。

        Temu將亞洲的業務放在日韓這兩個地區，并不讓人感到意外，就算放眼全球，日本和韓國都是發達國家，消費水平領先全亞洲;并且，這兩個國家的消費市場還都比較依賴外貿來拉動。

        需要注意的是，雖然踏足亞洲市場，看似讓Temu來到了更具地緣優勢的戰場，但也有一些不容小覷的挑戰擺在面前。

        就日本市場而言，日本本土早就擁有了“百元店”低價消費市場，構建了用戶較為穩固的消費習慣。相關數據顯示，2022年，日本百元店龍頭品牌大創已在本土擁有4042家門店。

        而百元店主打的低價日常百貨正與Temu的核心產品品類高度重合，且產品設計更符合日本民眾的使用習慣。

        從線上市場來看，在日本，樂天、亞馬遜和雅虎三家基本主導了當地電商市場，其中樂天占據市場份額比重最大。作為后來者的Temu想要分一杯羹，顯然不是一件易事。

        韓國市場同樣也盤踞著Temu的新老對手。

        當地電商平臺Counpang和Naver shopping在韓國電商領域居于領先地位，兩者占據了近60%的市場份額。此外，跨境平臺速賣通也多年深耕韓國市場，擴張迅速。

        多足鼎立的競爭格局下，Temu能否在日韓電商市場中站穩腳跟，仍需后續觀察。

與SHEIN展開“明爭暗斗”

        在海外一路開疆拓土的Temu，不僅要面臨當地電商平臺的“對弈”，還要面臨中國本土跨境電商平臺SHEIN帶來的挑戰。

        本月，Temu在美國波士頓法院提起訴訟，指控SHEIN違反美國反壟斷法。

        兩者的被訴和反訴其實由來已久。3月，SHEIN對Temu提出抄襲侵權指控，此外，SHEIN還曾指控Temu與有影響力的人合作，在社交媒體上貶低SHEIN。

        這些訴訟背后，是兩個出海巨頭對海外市場的爭奪已經非常激烈的體現。

        在過去的幾年里，中國跨境電商公司SHEIN已經跑通了一套完整的跨境電商模式，成為跨境電商的范本，也被Temu視為勁敵。

        從Temu誕生之初，關于Temu和SHEIN的討論就沒停過。兩個同樣來自中國的跨境電商巨頭，在出海的進程中，競爭逐漸白熱化。

        長期以來，SHEIN正是以“低價”戰略牢牢把握住了海外年輕消費者的心智。而Temu擺出一副，用“更低價打敗低價”的進攻姿態。

        面對根基深厚的SHEIN，Temu的策略是差異化、以快速擴張的方式主動進攻，從而呈現規模效應。據相關報道，Temu去年9月在美國推出時，就設定了1年內商品總價值超越SHEIN的目標。

        在Temu的高壓之下，SHEIN也開始進行“反擊”，銷售家居、美容和電子產品，這些恰好也是Temu在美國市場銷售的產品。

        毫無疑問地是，Temu就像一條鯰魚，攪動著整個跨境電商行業，也讓SHEIN壓力倍增。Temu與SHEIN這場龍虎斗，未來或將更加精彩。

Temu狂飆的三百多天

        在國內電商流量見頂的大背景下，海外增量正被各家巨頭視作第二增長極。

        跨境電商圈里，Temu的一路成長堪稱驚艷。

        自2022年9月1日在北美上線以來，Temu長期霸榜App Store下載榜的前列。

        Temu意為“Team Up，Price Down”，即買得人越多，價格越低。目前Temu的打法是早年拼多多的翻版，以社交裂變和超高性價比迅速吸引用戶。

        這種電商玩法在海外頗受歡迎。在Twitter、Facebook、Instagram等社交媒體上，經常能看到人們在分享Temu的鏈接和邀請碼以獲得優惠、禮物和返現。

        打開北美市場之后，Temu在今年4月先后上線了英國站點，以及德國、意大利、法國、荷蘭、西班牙五個歐洲站點，緊接著又盯上日韓市場。

        當然，還處于成長期的Temu，僅憑價格優勢參與競爭是遠遠不夠的，低價產品的質量一旦無法保證，用戶就注定會流失，因此尋找“平價”與“質量”之間的平衡點，成為平臺的重要課題。

        在加速擴張的過程中，Temu 的訂單量急速上升，這對平臺的物流能力提出了更高的要求。

        今年3月中旬，Temu 就曾因為訂單量上漲過快，相應的物流建設卻沒有跟上而導致全線爆倉。

        目前，Temu已經在物流方面采取了一系列措施，如與第三方物流公司合作、自建倉庫和配送網絡等，提高物流的配送速度，并與更多的供應商建立合作關系，以增加商品的品種和質量。

《電鰻快報》