在新發基金遇冷的背景下，基金公司正在尋找突圍之路，基金產品的持續營銷成為基金公司應對市場調整的重要抓手。

        中國證券報記者調研多家基金公司發現，近期多家公司均在發力持營，績優權益、債券基金以及指數增強產品在震蕩市更受投資者青睞，也成為基金公司持續營銷的重點。

        老基金份額大增

        持續營銷成為基金公司保持規模的重要手段，從今年以來基金份額的增長可見一斑。

        被動指數型基金和指數增強基金在震蕩市受到眾多投資者青睞，也成為基金公司持營的重點。數據顯示，今年以來，多只ETF份額逆勢增長，截至7月31日，華夏上證科創板50ETF份額增長247.64億份，在被動指數型基金中份額增長最多;華寶中證醫療ETF今年以來份額增長達237.18億份。此外，易方達滬深300醫藥衛生ETF、國聯安中證全指半導體ETF、富國中證港股通互聯網ETF等基金份額增長均超過100億份。

        指數增強基金方面，中證500和中證1000指數增強基金份額增長較多。截至二季度末，指數增強基金份額增長前十中，有7只為中證500或中證1000指數增強基金。

        上半年，AI相關主題的普通股票型基金份額大增。截至二季度末，工銀創新動力今年以來份額增長37.77億份，成為普通股票型基金中份額增長最多的產品。此外，景順長城電子信息產業C、華夏智勝先鋒C份額均增長超20億份。

        知名基金經理管理的績優基金不僅是各家持續營銷的重點，也是基民熱捧的對象。混合型基金中，截至二季度末，泉果基金知名基金經理趙詣管理的泉果旭源三年持有A今年以來份額增長最多，達58.06億份。華商基金知名基金經理周海棟管理的華商優勢行業、招商基金知名基金經理朱紅裕管理的招商核心競爭力A份額增長分別達36.79億份和23.41億份。

        持營成突圍重要方向

        一位基金公司渠道人士王華(化名)介紹，在新基金發行相對平淡的情況下，要維持基金公司管理規模的增長，持續營銷成為很多基金公司近期的重要工作之一。“雖然基金公司一直在提持營，但新發基金是規模增長最快的方式，在新基金不好賣的情況下，持營的重要性會更加凸顯。”王華說。

        “無論從比例還是絕對數字看，今年我們的持續營銷相比往年要多很多。”某大型基金公司營銷業務負責人表示。

        王華表示，不同基金公司會根據自身產品布局的情況采取不同持營措施。比如，一些指數基金規模較大的公司，在市場低位時會重點對指數產品進行持營。今年以來，多家指數基金規模較大的公司，都有多只產品規模出現較大增長。他所在的公司除了著重對指數基金持營，還對固收類基金等低波動產品進行持營。從近期公司產品規模增長的情況來看，指數基金、債基、QDII基金是規模增長相對較多的品類。

        “持續營銷的產品包括一些績優權益基金和債券基金，此外，近兩年，不少指數增強基金受到機構客戶青睞，尤其是小盤指數增強基金。”另一大型基金公司營銷業務負責人透露，公司的某只指數增強基金成立以來規模增長了30多倍。

        方式不斷創新

        在持營方式上，各家基金公司不斷創新，力求挖掘投資者需求，提升投資者體驗。

        例如，金鷹基金根據不同渠道的性質和受眾，挖掘投資者需求，匹配相適應的產品和服務進行持營推廣工作。線下方面，金鷹基金針對銀行的支行網點以及券商的營業部做了大量的拜訪溝通工作，為代銷渠道的一線銷售提供針對公司績優老產品的培訓。

        線上方面，在市場持續震蕩下，為了更好化解投資者的波動焦慮，幫助投資者以更好心態迎接市場中的不確定性，金鷹基金在持營產品的推廣中，更為重視投資者陪伴。例如，在市場波動時，通過海報、稿件、短視頻、直播等形式，及時與投資者溝通。

        中科沃土基金相關人士表示，近期股市有回暖跡象，使用“固收+”策略的中科沃土沃嘉混合凈值持續創新高，產品風險程度也適合大部分投資者，成為其近期持續營銷的重點。該基金主要通過互聯網平臺的討論區留言活動、互動小程序等多樣載體展示產品賣點。此外，也會每周邀請基金經理或投研人員對權益市場、固收市場進行分析點評，并推送到持有人持倉頁面，及時做好投資陪伴。

《電鰻快報》