慕思股份正在發(fā)力電商渠道。

        今年10月末，慕思在線上與主播合作推廣了“慕思真皮床簡約現(xiàn)代高端主臥大床輕奢大黑牛真皮軟床婚床”，宣傳中稱降價幅度在1萬元以上，該產(chǎn)品最終到手價為每套4980元。

        雙十一期間，慕思推出了400元新會員禮包(滿3000元使用)、立減15%、9.9元抵2000元等優(yōu)惠活動。

        不過，慕思股份電商渠道“降價促銷”或擠占了線下渠道的銷量。上述直播銷售后，有經(jīng)銷商認(rèn)為這一價格“太便宜了，把門店的生意都搞壞了”。慕思方面則表示，這是電商款產(chǎn)品，而且這次是專門配合直播定制的一次降價促銷，僅此一款僅此一次。

        這并非慕思股份和經(jīng)銷商之間首次出現(xiàn)隔閡。

        上市前，慕思股份曾被經(jīng)銷商舉報為上市逼迫經(jīng)銷商囤貨、涉嫌偷稅漏稅等問題。也確有經(jīng)銷商因稅務(wù)問題被罰，哈爾濱市稅務(wù)局8月發(fā)布的公告顯示，哈爾濱居然之家愛建店慕思凱奇軟床經(jīng)營部被確定為重大稅收違法失信主體。

        線下的經(jīng)銷商渠道一直是慕思股份的主要收入來源，收入貢獻(xiàn)比始終在七成左右。今年前三季度，慕思股份經(jīng)銷渠道收入28.99億元，同比增長4.7%。截至上半年末，慕思股份通過自營及經(jīng)銷渠道，開拓線下專賣店5700余家，其中約5600個來自經(jīng)銷渠道。

        不過，前三季度慕思股份電商渠道收入為6.4億元，同比增長了23.35%。慕思股份稱，這是“公司持續(xù)加大對天貓、京東、抖音三大主要電商渠道的資源投入，加大短視頻直播種草引流活動力度，以及新爆品推出等共同影響所致。”

        與經(jīng)銷商和電商渠道收入增長不同的是，慕思股份來自直供和直營渠道的收入大幅下滑，前三季度分別為1.42億元、1.03億元，同比下降76.57%、54.37%。慕思股份將直供、直營渠道的萎縮，歸結(jié)于直供歐派蘇斯品牌業(yè)務(wù)終止和公司將上海、深圳等地的直營門店業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)經(jīng)銷商經(jīng)營。

        招股書資料顯示，2019年慕思與歐派家居共創(chuàng)“慕思·蘇斯”品牌。該產(chǎn)品僅供歐派銷售，該模式被定義為“新聯(lián)售”，歐派能以更低的價格獲得產(chǎn)品并銷售。在此加持下，歐派家居2020年一躍成為慕思股份第一大客戶。

        三季報還顯示，慕思股份期末使用權(quán)資產(chǎn)4759.4萬元，同比下降48.84%。慕思股份稱，系直營門店租賃面積減少所致。因為同樣原因，公司一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債下降39.28%至2480.8萬元。

        在直供和直營下降的影響下，慕思股份今年前三季度營收38.05億元，同比減少8.38%。面對收入下滑，慕思股份也希望能“擰出干毛巾的最后一滴水”，通過控制成本來擠壓利潤。前三季度，公司銷售費用、管理費用、財務(wù)費用分別是9.99億元、2.22億元和-0.45億元，同比下降4.93%、6.43%和594.94%。報告期內(nèi)，慕思股份實現(xiàn)凈利潤約5.18億元，同比增加21.44%;對應(yīng)扣非凈利潤5億元，同比增長20.77%。

        慕思股份將如何處理電商與經(jīng)銷渠道的價格沖突?能否通過電商的低價搶占市場份額?售價下滑后品質(zhì)如何保證?中國網(wǎng)財經(jīng)將繼續(xù)保持關(guān)注。

《電鰻快報》