如果為2020年的房地產市場做一個注腳,物業與代建,會是被高光的領域。當傳統房地產市場的增量發展到達天花板,房企尋求輕資產運營方式的新增長點是大勢所趨,資本市場對房企的積極探索也予以肯定,從而激發更多企業投身其中的熱情。

        與物業行業相比,代建行業的起步較晚,但隨著房企多元化的布局,越來越勢不可擋。2020年以來,有不少房企陸續加入代建領域,據不完全統計,目前發展代建業務的品牌房企已經超過30家。

        據中指院研究報告顯示,隨著房地產代建規模的擴大及代建行業的發展,我國代建市場將呈現高雙位數增長的態勢。預計我國代建市場的新增總建筑面積將從2020年的8,335萬平方米增至2024年的1.939億平方米(對應合約額約為7.3萬億),復合年增長率為23.5%。

        房地產企業“由重變輕”,而隨著房地產進入管理紅利新階段,將進一步加速代建行業發展。

        房地產企業“由重變輕”,毫無疑問,這是一個具有潛力的行業。在這片萬億藍海之中,先行者綠城管理、中原建業已經搶占了一定的市場份額,同時叩開了港交所的大門,為資本市場提供新的房地產增長空間。與此同時,萬科、保利以及中海等龍頭房企,雅居樂、金地等千億房企也在這一領域有所布局。

        有消息指,綠城管理、中原建業、雅居樂等6家代建頭部企業,近期在謀劃成立輕資產代建聯盟,探索代建市場未來的發展道路。合作的同時伴隨著激烈的競爭,如何在這片藍海站穩腳跟,是有志于在代建領域跑贏同行的企業們必須思考的問題。雅居樂,這家在房地產行業獨樹一幟且多元化領域涉及極廣的企業,早在2年多前就開始涉足代建業務,它或許是一個值得觀察和參考的樣本。

        成立兩年,躋身頭部

        雅居樂在代建行業起步并不算早,但發展十分迅猛。2018年,作為中國房企前30強企業的雅居樂在代建領域布局,成立“雅居樂房管集團”。

        雅居樂房管在代建領域很快摸到門道,成立當年即盈利,且后勁十足。根據資料顯示,截至2020年6月30日,雅居樂房管已進駐江蘇、安徽、江西、廣東、四川、重慶、海南、湖南、河北、山西、貴州、云南等20多個省市,為多家合作方打造一批標桿性項目,儲備貨值超過1000億元。

        從蓄力到發展,這家代建企業僅僅用了2年多的時間,并已經躋身行業頭部位置。據中指院研究報告顯示,雅居樂房管集團位列2020中國房地產代建運營引領企業第二名的位置。

        一直修煉內功的雅居樂房管今年陸續推出產品,均獲得不錯的成績。其中去年拿下的代建項目——南京雅居樂匯港城,今年9月首開就獲得10億的銷售,創下當地區域搖號項目的開盤記錄。另外,像在江蘇淮安、安徽全椒的代建項目,開盤時都成為了當地的銷冠。

        在文旅地產方面,雅居樂有著豐富的打造經驗,使其成為不少委托方首選的文旅代建商。截止目前,雅居樂房管已簽約大型文旅代建項目共8個,逐漸形成自身的競爭優勢。其中今年新拓展的云南瀘西、廣東吳川等項目,貨值超過70億。今年,雅居樂房管集團位于九江廬山的首個文旅代建項目開盤,當天便吸引了全國23個省份300個城市數千名客戶的到場搶購。

        實力超群,跑贏同行

        代建并非那么簡單的一門生意,它的角色即是甲方又是乙方,要取得業主方的信任,還要具備整合全鏈條業務的職能,雅居樂房管是如何能夠在短時間內開辟一方天地的呢?

        我們先復盤一下行業龍頭“綠城管理”的進擊路徑。

        “綠城管理”的成功秘笈與它的產品力、品牌力密不可分。倘若沒有綠城“豪宅教父”的身份,綠城管理在代建的路上不會走得那么順暢,因為代建這個行業的基本商業邏輯很直白,住宅代建能夠讓業主方青睞于你的原因不外乎,產品的綜合實力能夠帶來更高品質,從而在溢價上有更多的空間。

        這也是雅居樂房管的核心競爭力。盡管作為低調的“華南五虎”,雅居樂在行業的聲量并不大,但雅居樂的綜合產品力,在行業中絕對是頂尖之流。

        在房地產行業整體金融化的當下,雅居樂依然專注于產品力,今年就舉行以“雅·人生全釋”為主題的5N產品系發布會,全維度升級產品體系。一同發布的還有雅居樂地產“135”同心多元戰略、“人居八雅”的產品理念以及雅居樂5S+生活服務體系。

        這種對產品實力的堅守以及以人為本的理念也沿襲到雅居樂房管的管理思路中。

        雅居樂房管的理念是成為中國頂級的“不動產賦能專家”,其搭建了一個涵蓋產品、服務、標準、流程、供方等在內的不動產開發賦能平臺,為合作方提供貫穿設計報建、建造管理、成本管控、產品營銷、品牌運營、融資支持及物業服務的全流程、定制版的代建解決方案,既充分挖掘、提升項目價值,又有效地控制成本、提升利潤,協助合作方打造雙贏平臺。

        在人才引進上,雅居樂房管也不遺余力。今年以來,雅居樂房管引進了一批在碧桂園、恒大等頭部房企工作多年的人才,借助優秀的管理經驗做好代建服務。雅居樂房管的領軍者——總裁樊紅雷在房地產行業深耕多年,擁有豐富的房地產開發管理經驗的他,從項目總一步步走到上海區域負責人再到現如今的雅居樂房管集團總裁,具備宏觀和微觀的管理能力。

        可以看出,雅居樂房管極其重視人才梯隊的建設,這是代建企業的寶貴資源。

        多元布局,資本寵兒

        說完雅居樂房管的內生優勢,再來看看雅居樂房管的母公司雅居樂對它的孵化與促進作用。眾所周知,雅居樂在房地產行業是多元化布局甚廣的企業,旗下產業涵蓋地產、物業、環保、城市更新、園林家具、房管、資本和商業管理等八大板塊。

        與其他房企有所不同的是,雅居樂在做強地產主業的同時,也十分注重其他多元化產業的發展,表現在愿意為此投入且積極擁抱資本市場等方面,故而其旗下非房板塊發展也備受看好。

        2018年2月,雅居樂分拆旗下物業管理板塊雅生活服務上市,早于碧桂園、佳兆業等旗下的物管公司,是較早一批實現物業分拆的房企,目前已經是國內物業管理行業目前的龍頭企業之一。

        截至2020年12月24日,雅生活服務股價34港元,相對于上市首日漲幅超270%,漲幅在全部物業板塊中排名居前。雅生活的成功分拆,使雅居樂集團在資本市場上增加了一個融資渠道,并獲得了機構資本的青睞。

        雅居樂旗下的非房業務收入也穩步增長,2019年年報披露,雅居樂非房業務板塊的營業額合計為60.61億元,同比增長66%,2017-2019年復合增長率達61%;經營利潤為14.31億元,過去三年復合增長率達92%。

        除了物業以外,雅居樂的多元化業態能促進雅居樂房管的規模拓展。今年進行品牌升級的雅居樂雅城集團,主力發展綠色生態景觀和智慧裝飾家居兩大業務,橫跨地產建設業務的全產業鏈;在融資方面,雅居樂擁有自己的資本集團,為合作方提供多樣化的金融服務和資本工具 ,這個優勢是其他代建企業無可比擬的,畢竟中小型房企現在缺的是資金流動。

        在這種背景下,雅居樂房管必然具備十足的韌勁和動力,正如雅居樂管理層此前在接受采訪時表示,雅居樂對多元業務秉承“做一個成一個”的態度,目前多元化發展的產業都是賺錢的,之后逐步進入收獲期,對業績的貢獻也會加速和提升。

        從藍海變紅海,雅居樂房管能否異軍突起?

        誠然,代建行業如今仍然是一片待開發的荒地。在房地產市場下行的情況下,有的人看到遍地黃金,有的人看到行業天花板。但不可否認的是,這個市場足夠讓人充滿想象空間。比如說,通過什么數據、什么條件來衡量一家代建企業是否優秀,目前業界沒有統一的標準。畢竟代建行業嚴格來說是服務行業,拿餐飲服務業為例,火鍋、日料、茶飲等等,不同的餐飲有著不同的受眾,很難說一家獨大。但不難發現,獲得市場認可的永遠都是服務力最好的餐飲企業。

        當代建市場逐漸成熟,受眾必定會慢慢分化。代建企業提供最佳的管理方案以及最好的服務能力,才能吸引更多的合作方,贏得市場。而這些并不能簡單通過冰冷的數據來展現。

        回頭看雅居樂房管成立之初的理念,他們就把自己定位為“代建管理服務商”,把“服務”作為集團的內生需求。可以說,這是雅居管集團對于整個行業的前瞻性布局。拼規模是企業起步必不可少的經歷,在這點上,雅居樂房管要挑戰行業大哥“綠城管理”,還有很遠的路要走。但如果拼服務、樹標桿,他們已經在這個行業扎下穩穩的根基。

        內外結合相輔相成,雅居樂房管的騰飛是可期的。它或許就是代建行業下一家上市的企業,是雅居樂多元化板塊的又一驕傲。

《電鰻快報》