《證券日?qǐng)?bào)》近期獨(dú)家獲得一組同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年前2個(gè)月，壽險(xiǎn)公司銀郵代理業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5618.61億元，同比增長38.39%，占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總量的54.82%，同比上升1.18個(gè)百分點(diǎn)。相較壽險(xiǎn)其他主要渠道原保費(fèi)收入，銀郵渠道依然占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　從其他兩大渠道來看，個(gè)人代理業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入4014.78億元，同比增長38.92%，占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總量的39.17%；公司直銷業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入460.07億元，同比下降9.06%，占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總量的4.49%。 

　　實(shí)際上，在行業(yè)回歸保障的大勢(shì)下，大型上市險(xiǎn)企紛紛壓縮銀保，擴(kuò)大個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍，提高業(yè)務(wù)價(jià)值。但對(duì)中小險(xiǎn)企來說，要想迅速搭建一支個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍并不容易，銀保渠道依然是一個(gè)賴以生存的主要渠道。

　　銀郵渠道占半壁江山

　　前2個(gè)月的同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，銀郵渠道原保費(fèi)增速與個(gè)險(xiǎn)渠道基本持平，銀郵渠道占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總量的比重過半，超過包括個(gè)險(xiǎn)在內(nèi)的其他五大渠道業(yè)務(wù)之和。

　　從各渠道的增速來看，壽險(xiǎn)公司銀郵代理業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5618.61億元，同比增長38.39%；個(gè)人代理業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入4014.78億元，同比增長38.92%；公司直銷業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入460.07億元，同比下降9.06%；專業(yè)代理渠道原保費(fèi)收入33.86億元，同比增長78.76%；其他兼業(yè)代理渠道原保費(fèi)收入91.20億元，同比增長31.43；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)渠道原保費(fèi)收入29.87億元，同比增長25.22%。

　　不難看出，今年前2個(gè)月，銀保渠道與個(gè)險(xiǎn)渠道原保費(fèi)均出現(xiàn)高速增長，增速均達(dá)到38%。壽險(xiǎn)公司的這兩大主力渠道增速依然高于其他渠道。

　　從占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總量的變化來看，銀郵渠道占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總量的54.82%，同比上升1.18個(gè)百分點(diǎn)；個(gè)險(xiǎn)渠道占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總量的39.17%，同比上升0.99個(gè)百分點(diǎn)；公司直銷渠道占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總量的4.49%，同比下降2.20個(gè)百分點(diǎn)；專業(yè)代理渠道占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總量的0.33%，同比上升0.08個(gè)百分點(diǎn)；其它兼業(yè)代理占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總量的0.89%，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總量的0.29%，同比均有所下降。

　　從上述同業(yè)數(shù)據(jù)不難看出，僅銀保渠道與個(gè)險(xiǎn)渠道就占了壽險(xiǎn)公司原保費(fèi)收入的近94%，而公司直銷渠道、專業(yè)代理渠道、其他兼業(yè)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)四個(gè)渠道占比不足10%。

　　在監(jiān)管新規(guī)導(dǎo)向下，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)與分紅險(xiǎn)取得較快增速，均達(dá)到三成以上。數(shù)據(jù)顯示，壽險(xiǎn)公司普通壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入6514.07億元，同比增長34.36%，占?jí)垭U(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的63.56%，同比下降0.50個(gè)百分點(diǎn)；分紅壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2632.04億元，同比增長36.16%，占?jí)垭U(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的25.68%，同比上升0.14個(gè)百分點(diǎn)；投資連結(jié)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入0.62億元，同比增長0.06%，占?jí)垭U(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的0.01%，同比上升0.00個(gè)百分點(diǎn)；萬能險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入21.21億元，同比增長12.90%，占?jí)垭U(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的0.21%，同比下降0.04個(gè)百分點(diǎn)。

　　大型險(xiǎn)企加大銀保轉(zhuǎn)型力度

　　實(shí)際上，大型險(xiǎn)企近年來不斷加大銀保的轉(zhuǎn)型力度。

　　2016年年報(bào)顯示，上市險(xiǎn)企均加大了轉(zhuǎn)型力度，增加銀保期交保費(fèi)占比，降低躉交保費(fèi)，銀保保費(fèi)增速趨緩。2016年，中國人壽(24.950, 0.09, 0.36%)、人保壽險(xiǎn)、太平人壽、平安壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)(42.770, 0.28, 0.66%)、太保壽險(xiǎn)的銀保保費(fèi)增速分別為2.1%、4.5%、0.8%、47%、-23.7%、-57.7%。

　　轉(zhuǎn)型效果較為明顯的中國太保(27.140, -0.01, -0.04%)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著：銀保業(yè)務(wù)占比從2010年的54.9%下降至2016年的5.3%，業(yè)務(wù)規(guī)模從482億元下降至73億元（2015年法人渠道保費(fèi)為172.5億元），去除低價(jià)值業(yè)務(wù)超過400億元。

　　事實(shí)上，保監(jiān)會(huì)在2016年3月份、9月份發(fā)文嚴(yán)控在銀保渠道保費(fèi)占比較高的中短存續(xù)期業(yè)務(wù)規(guī)模，到2016年最后一個(gè)工作日更是發(fā)文明確要求保險(xiǎn)公司中短存續(xù)期產(chǎn)品季度規(guī)模保費(fèi)收入占當(dāng)季總規(guī)模保費(fèi)收入比例要低于50%，或季度原保險(xiǎn)保費(fèi)收入占當(dāng)季規(guī)模保費(fèi)收入比例高于30%，不符合規(guī)定的將在一年內(nèi)被暫停分支機(jī)構(gòu)批設(shè)。

　　雖然不少大型險(xiǎn)企對(duì)銀保業(yè)務(wù)在推進(jìn)價(jià)值轉(zhuǎn)型，但一些中小險(xiǎn)企在今年開門紅期間仍提到銀保要“保費(fèi)上量”。某激進(jìn)型險(xiǎn)企在年初的開門紅第一階段總結(jié)會(huì)上就表示，銀保條線2017年開門紅第一階段經(jīng)營業(yè)績得到穩(wěn)步增長，市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步鞏固，躉交和期交都取得了較好的成績。在接下來的工作中，不僅要繼續(xù)維系好與渠道的關(guān)系，還要學(xué)會(huì)算賬經(jīng)營，“在合規(guī)經(jīng)營的理念下抓住一切機(jī)會(huì)，推期交、保躉交、抓節(jié)奏、穩(wěn)平臺(tái)、多渠道、齊發(fā)展，充分利用公司優(yōu)勢(shì)爭取保費(fèi)上量，迎難而上。”

《電鰻快報(bào)》