回歸中國后的首款旗艦S2發(fā)布四個月后，12月7日，SHARP/InFocus手機(jī)全球CEO羅忠生在富士康深圳龍華科技園接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者的專訪。他坦言，由于品牌影響力不夠，夏普手機(jī)回歸中國市場的首款旗艦作品S2銷量沒有達(dá)到預(yù)期。
他也透露，下個月會推出一款全世界屏占比最高的手機(jī)，后續(xù)會在品牌和產(chǎn)品上同步發(fā)力，明年會推出全系列的產(chǎn)品，以增加市場份額擴(kuò)大品牌影響力。
手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳此前分析認(rèn)為，目前的中國市場大格局已定，相對于華為、OPPO、vivo的盈利水平，其他品牌的生存壓力越來越大，夏普要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
S2銷量未及預(yù)期
2017年3月，闊別中國市場4年之后，夏普手機(jī)宣布回歸中國。適逢全面屏風(fēng)口，作為“全面屏鼻祖”的夏普在中國首發(fā)了其首款異形全面屏手機(jī)美人尖AQUOSS2，打響全面屏的第一槍，并希望以此在中國市場站穩(wěn)腳跟。
老杳彼時指出，并不是先推出就能占得先機(jī)。全面屏是手機(jī)趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈也是一起成熟的，后續(xù)產(chǎn)品會紛紛推出。對于成熟的手機(jī)市場，品牌對于消費(fèi)者的選擇至關(guān)重要。
“我們在中國市場最成功的一點(diǎn)是，我們抓住了這個全面屏趨勢的引導(dǎo)，我們也確實(shí)感受到品牌力的不足。”羅忠生說。
據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，S2上市的前三個月（8-10月）銷量線上線下總銷量約為10000部。自8月上市后明顯對品牌有提升，現(xiàn)在也是夏普手機(jī)的中堅力量。
12月6日，市場分析公司Kantar Worldpanel ComTech（凱度）公布的2017年第三季度全球智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)顯示，中國市場前五大品牌華為、小米、蘋果、vivo和oppo占據(jù)了91%的銷量，而去年同期，這個數(shù)字還僅為79%。
這也說明，中國市場的份額仍持續(xù)向頭部廠商集中，另一方面，另一些品牌則不斷受到擠壓，小公司的生存空間越來越小。
Kantar的全球業(yè)務(wù)部門主管Dominic Sunnebo評論認(rèn)為，像魅族、樂視、酷派、中興和聯(lián)想這樣的中國品牌增長勢頭都突然停止了，很多品牌都在瞄準(zhǔn)1%的市場份額。三星在中國的表現(xiàn)則繼續(xù)滑坡，其市場份額目前僅為2.2%。
這樣的局面對于重新回歸的夏普來說并不友好。市場日益飽和，換機(jī)用戶想要更換一款更好的手機(jī)，會非常關(guān)注品牌。前幾大廠商則有更多的資金投入在產(chǎn)品、渠道、營銷方面，而夏普手機(jī)尚未盈利，仍在投入階段。
“之前我們對夏普手機(jī)品牌的定位樂觀了一點(diǎn)，現(xiàn)在來看夏普手機(jī)品牌在用戶里的感知是不夠的。”羅忠生認(rèn)為，品牌非常重要甚至是致命的，而品牌的積累還需要2-3年時間。
但他對夏普的創(chuàng)新能力仍然非常自信，“我們1月份將推出的新產(chǎn)品會比行業(yè)領(lǐng)先3-6個月，S2銷量未及預(yù)期不是產(chǎn)品不夠好，是品牌影響力不夠，品牌建設(shè)還需要時間，任重道遠(yuǎn)。”
延伸產(chǎn)品線
根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，2008年夏普第二次進(jìn)入中國市場后，2010年-2012年分別推出了27、10、27款產(chǎn)品，2013年留下一款遺作后退出中國市場。
2017年夏普在中國市場共推出三款手機(jī)產(chǎn)品，明年消費(fèi)者很可能會看到夏普更多的產(chǎn)品。羅忠生表示，未來產(chǎn)品系列會更加完整，不僅會推出創(chuàng)新的產(chǎn)品，也會推出全系列的產(chǎn)品。“我們?nèi)匀幌嘈?，異形屏是中高端產(chǎn)品的配置，18∶9的屏幕是中低端產(chǎn)品的配置。我們也會盡快推出18∶9屏幕的產(chǎn)品，會把產(chǎn)品的價格做到2000元以下，1000元以上。”
對于夏普手機(jī)來說，明年的核心在于增強(qiáng)品牌影響力站穩(wěn)腳跟。“這既要有創(chuàng)新的產(chǎn)品又要有一定的量，我們急需創(chuàng)新的產(chǎn)品匹配品牌，也需要增加份額擴(kuò)大品牌影響力，這也是我們?yōu)槭裁匆鋈盗械漠a(chǎn)品。”羅忠生解釋道。
事實(shí)上，在高度成熟的手機(jī)市場，新品牌通過產(chǎn)品創(chuàng)新給市場帶來沖擊已經(jīng)相當(dāng)困難。而在羅忠生看來，未來幾年會是一個新的階段，全面屏之后，3D攝像頭、AI、AR在手機(jī)里的應(yīng)用都是未來的創(chuàng)新發(fā)力點(diǎn)。
渠道上，作為新品牌的夏普手機(jī)依然會堅持線上為主，線下會聚焦重點(diǎn)省份做一些樣板。此外，會通過粉絲圈的運(yùn)營、營銷和引流，和夏普電視聯(lián)手等多種途徑加強(qiáng)品牌建設(shè)。
對于羅忠生更加熟悉的海外市場，他判斷，明年手機(jī)廠商在中國周邊國家的競爭會更激烈。印度以及東南亞市場可能會出現(xiàn)激烈的價格競爭，本土品牌會更快消失，三星在這些地方的地盤也會被壓縮。
他也介紹，夏普手機(jī)品牌剛剛回歸，目前在越南、泰國、馬來西亞、印尼四個國家已經(jīng)有所布局，明年同樣會像中國市場一樣，通過擴(kuò)大銷量增強(qiáng)品牌影響力。他認(rèn)為，作為一個國際品牌，未來海外市場至少會占據(jù)60%或者以上的份額。
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