一季度增速123% 中型房企東原的另類突圍之路

    2018-04-12 11:31 | 來源:未知 | 作者:李一帆 | [房地產] 字號變大| 字號變小


     2018年提出500億目標的房企中,預期增速最高的是發源于重慶,現總部位于上海的東原地產。

      2018年提出500億目標的房企中,預期增速最高的是發源于重慶,現總部位于上海的東原地產。
     
      3月27日,迪馬股份(3.860, -0.04, -1.03%)公布了2017年全年業績情況,旗下的的房地產主業公司東原實現毛利率24.03%,同比增長6.13個點;而營收只有86.75億元,同比下降34%。這一業績與其2017年的銷售走勢并不符——根據第三方機構的統計,東原在2017年實現298億元的合約銷售額,同比增長30%。
     
      不過很快東原就用實際行動證明,營收的走低是結轉進度放慢所致。根據研究機構克而瑞的統計,一季度合約銷售金額102.3億元,較去年同期上漲123%,排名躍升至47位。這一合約銷售額已經超過2017年全年的營收。
     
      東原的增長速度遠超同規模企業,根據統計,一季度中前100強企業只有43家房企銷售業績同比增長超50%。
     
      2018年初,東原地產董事長羅韶穎提出了500億元的銷售額目標,如果實現,東原將實現66%的增長率,在房企普遍降低預期的今天,東原的這一目標顯得非常突出。界面記者統計發現,同樣提出500億-600億銷售額目標的中駿、越秀、時代、禹洲等企業中,預期的復合增長率最高也僅為中駿的50%。
     
      東原66%的增長目標顯示了其強勁的信心。很明顯,不出意外,2018年東原將迎來營收和利潤的爆發。
     
      在強敵環繞的深耕區域重慶,東原以26.34億元的合約銷售額位列前十,同比增加84%。需要注意的是,東原是以高端產品進入前十的。一季度主推的產品包括2000萬元/套起的獨棟別墅“東原湖山樾”,和套內均價達到5萬元/平米的大平層1891印長江。
     
      在這一價位,東原鮮少競爭者。大本營的強勁表現無疑是東原業績爆發的基石。
     
      在上海,東原與碧桂園、中南置地合作開發的桐南美麓項目實現接近29億元的合約銷售額,是上海一季度毫無疑問的銷冠。2017年,東原已經在上海實現了銷售額117%的增長速度。
     
      除了上海,南京、鄭州等項目的熱銷,讓東原擁有更強大的抗周期的能力。
     
      2017年,東原新增土地儲備17宗,建筑面積超過170萬方,預計貨值超過300億元,新增的土地儲備均位于蘇州、杭州、重慶、成都、鄭州等長江沿線的經濟發展核心城市,其中通過收并購方式新增100億元貨值。至此,東原宣布已經擁有了1000億元的貨值,足以支撐公司之后兩年的發展。
     
      界面記者統計發現,東原已經進入了至少9個強二線省會城市。
     
      在完成全國化的同時,東原已經建立了一個完整的管控機構。根據迪馬股份的年度報告,東原地產在2017年完成了房地產業務總部整體從重慶至上海的里程碑式遷移。
     
      與此同時,東原逐步完成由集團到城市區域的組織結構設計,完善了商業公司、物業公司、上海公司、杭州公司等子公司的組織架構設置,對投資拓展中心、運營發展中心、人力資源中心、資金管理中心等職能部門進行了結構調整,以此加強公司管理能力、提升組織效率。
     
      2017年,迪馬股份大股東東銀控股的股份被司法凍結,曾一度引起迪馬股份的股價震動,以及人們對東原地產發展能力的質疑。
     
      在2017年度報告中,迪馬股份表示已經在重慶市政府、金融辦、銀監局的協助下與債權人溝通,債權人對貸款延期和付息周期進行調整。除此之外,迪馬股份新增54.6億元授信,獲得了36.6億元貸款,并沒有因為大股東的債務問題而發生財務、人員等問題。
     
      東原并非一心專注于高周轉銷售,更希望通過運營來為產品帶來附加值,這一點在中型房企中并不多見。多年來通過運營旗下的寫字樓、社區商業等商業物業,東原積累了大量的經驗。
     
      東原表示,已經啟 “產品+服務+社區” 的產品體系,在重慶D7項目中,東原著手打造了社區活動空間“原聚場”,讓業主之間建立互動和交流。東原發現,兒童一般是一個家庭的痛點所在,所以做了童夢童享,做了基于鄰里的友鄰有趣。羅韶穎表示:“我們發現這事可以商業化,我們可以做幼兒園。那現在東原已經有四十幾家幼兒園。童夢童享的成功,為核心業務的價格和去化速度都是有幫助的”。
     
      目前東原的商業運營已經擁有“童夢童享、友鄰友趣、樂享樂配、優度優家”四大子品牌。2017年6月,由東原集團打造的國內首個在交付社區打造的社群空間——原·聚場在重慶東原D7區正式啟幕。此舉進一步升級了東原的社群運營能力,再次鞏固了東原在社區領域的行業地位,也為地產行業下半場的創新轉型提供了新的思路。據悉,2018年開年,開始全國復制的原聚場,將在杭州、武漢等東原布局深耕的城市先后落地,實現規模化擴張。
     
      羅韶穎表示,社區運營將成為公司差異化競爭力的重要組成部分,幫助公司在激烈的行業競爭中脫穎而出。2018年,東原內部提的目標是“兩個五”,一個是500億,一個是五十強。

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