每臨歲末，各大險企打響的“開門紅”大戰就會備受市場關注。上證報記者近日調查發現，為迎2019年“開門紅”，多家險企推出的產品多為“年金+”系列，采用“以附促主”的形式銷售。而在以往每年普遍附加萬能險的基礎上，養老社區和醫療險漸成“開門紅”組合的標配。
所謂“開門紅”，是現有銷售行業中特有的一個銷售節點，為促進銷售，年初產品的宣傳推廣以及銷售推動力度相對較大。
記者了解到，截至目前，中國人壽(22.580, -0.15, -0.66%)、太平人壽、平安人壽等多家險企都積極備戰“開門紅”。從上述公司主推的產品來看，“國壽鑫享金生年金保險”、“太平卓越智臻終身年金保險（分紅型）”和“平安金璽人生年金保險”均搭配了萬能險賬戶，均有提供身故保險金等保障。
除了附加萬能險賬戶外，養老社區、醫療險等也頻上“以附促主”的產品榜單。除了泰康人壽外，太平洋(3.040, -0.07, -2.25%)人壽、太平人壽也欲在2019年“開門紅”期間與養老社區結合加以推動。同時，泰康人壽還沿用醫療險“以附促主”，除了主推的年金產品外，還附加百萬醫療險、特定惡性腫瘤藥品費用醫療險等。
主推保障型產品或附加醫療險等模式與監管倡導的回歸“保險姓保”一脈相承。今年以來，多位險企負責人相繼表態，2019年“開門紅”期間將加大保障型產品銷售力度。
此外，從各險企2019年預售情況來看，多家險企明年的“開門紅”啟動晚于往年。據悉，當前中國人壽、太平人壽等已經開始2019年“開門紅”預售，其余險企預計于11月底或者12月中旬開啟預售。
究其原因，有險企負責人直言，由于2018年“開門紅”銷售遇冷，各家險企自今年二季度時保費收入才開始回暖，當下仍在沖刺全年業績任務，因此整體來看，險企備戰2019年“開門紅”的時間將相應延后。
此前，業內一直有“開門紅，紅一年”的說法，可見“開門紅”對于各險企年底沖業績、奠定次年全年業績基礎的重要性。不過，這一短期、大規模的促銷模式即將被打破。
有險企人士認為，“開門紅”激發了銷售熱情，但銷售不規范現象普遍存在，過度規模導向容易導致惡性競爭，“開門紅”保費占比過高、全年分配不合理，容易出現產品導向而非客戶導向、產品的價值率相對較低等問題。
有券商人士分析，2019年起，各大主要險企將逐步淡化“開門紅”的“刺激營銷”效應（即逐步減弱四季度末對下一年初爆款產品的營銷力度），追求更加注重保障的產品策略和更加均衡的銷售節奏，以實現保費與新業務價值的平穩增長。
平安人壽董事長丁當表示，2019年，該公司對“開門紅”降溫，希望更常態地推動保障類的產品、全年更均衡地推動保費增長，以實現銷售節奏均衡化、常態化，為未來的持續平穩增長打下基礎。
《電鰻快報》
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