近日,以“聚勢·縱橫”為主題的2021有贊渠道合作伙伴峰會在杭州舉辦,會議回顧了有贊在2020年所取得的成績,并對有贊2021年的產品策略及渠道政策進行了解讀,旨在建立和加強有贊與渠道合作伙伴的溝通協作,激發其市場開拓的信心與熱情。

        千億廣闊市場,值得深挖

        2020年是有贊快速發展的一年,新冠疫情突如其來,讓更多的消費轉向了線上,通過有贊提供的開店工具,快速搭建自己的線上生意,成為眾多商家疫情下自救的選擇,在2020年全年,有贊服務商家的總成交額超過千億,這與渠道合作伙伴的發展息息相關。

        牢牢把握市場機遇+優質的解決方案,這是有贊也是區域代理商伙伴贏在起跑線上的必要條件和助推力。對于2021年所面臨的市場形勢,有贊CEO白鴉做出了判斷,社交電商已經是一個確定性的市場,對于商家來說,私域運營已經成為無需再探討,必須要做的事;除此之外同城電商市場還沒有被打開,隨著基礎設施在疫情期間搭建完成,這個市場的增速將會比社交電商更快。

        有贊CEO白鴉

        這也為有贊2021年產品和解決方案的打造奠定了基調。在對原有產品迭代升級的基礎上,有贊推出了同城零售解決方案:聚焦同城零售業務專業的商城服務,幫助同城零售商家,充分抓住高頻的特性,通過DTC能力低成本、高頻觸達消費者,爭取消費者有限需求的更大份額。

        有贊CTO崔玉松在會上表示,在2021年,有贊在產品和解決方案的打磨上,將區別于以往軟件的視角,更聚焦于商家的需求,提供整體的解決方案;基于有贊產品矩陣,提供適配行業的解決方案;為重點行業提供針對性解決方案,基于客戶分層提供運營解決方案。

        對此,有贊COO浣昉總結到:“有贊所有產品和服務體系的設計,銷售規則的設計,有且只有一個出發點,就是以客戶價值為中心。”

        “真金白銀”幫助代理商成功

        2020年,有贊與代理商的合作共贏關系達到了前所未有的高度,合作伙伴也有了前所未有的突破。大會上,有贊渠道重點表彰了2020年度20余家合作伙伴,共計頒發6項大獎,其中包括:2020年度銷售精英、2020年度市場影響力獎、2020年度零售先鋒獎、2020年度渠道新銳獎、2020年度最佳服務獎、2020年度最具貢獻獎,獎項價值超過百萬,單項獎金金額高達15萬!

        為了持續賦能渠道,賦能代理商,2021年有贊將持續推動渠道建設,與代理商共享收益,幫助代理商拓展市場,快速、高效、持續獲利。有贊渠道將對業務線進行整合,拆分一級市場和新興市場,向上聚焦核心市場,向下持續滲透下沉市場,縱向幫助合作伙伴做大、做強、做深,橫向加快城市覆蓋,引入更多合作伙伴,扶持更多代理商,服務更多商家。

        會上有贊公布了2021年的優秀代理商激勵計劃。2020年有贊的渠道合作伙伴中涌現出了一批優秀的代理商,有贊為這些優秀代理商設立了真金白銀的激勵制度,激勵他們開單拓客、做好商家服務等。2021年,有贊將進一步加大對于優秀代理商的激勵投入,同時根據代理商的成長階段和實際情況,設置業績增長激勵、階段性結果激勵,賦能激勵等更加精細化的激勵機制。

        2020年有贊全年為代理商開展了近百余場業務培訓,為代理商團隊成長和業務開拓提供強力支持。在這樣的助力下,2020年有贊渠道的表現遠超預期,拉高了整體的業績增長,也是有贊踐行“幫助代理商成功”最好見證。2021年有贊將繼續重點關注代理商的組織再造,為代理商賦能升級,合作幫助渠道合作伙伴增加銷售力和服務力、培養管理梯隊等。

        有贊渠道總經理陳錦暉表示,2021年有贊會在每個環節,給予代理商全方位、多維度的幫助和支持,從銷售到服務,從業務能力到管理能力,全方位提升代理商伙伴公司的運營能力,幫助合作伙伴成功!

《電鰻快報》