近期，福建久策氣體股份有限公司(下稱“久策氣體”)提交了招股說明書，擬創業板上市。本次IPO，公司擬公開發行不超過3785萬股，占發行后總股本的比例不低于25%。

        IPO日報發現，久策氣體大部分的產品銷售單價持續下降，且第一大供應商還熱衷做“虧本生意”。

銷售單價下降

        據了解，久策氣體是一家專業從事氣體研發、生產、銷售、運輸和氣體應用服務的綜合氣體供應商。

        2018年-2020年(下稱“報告期”)，久策氣體分別實現營業收入24878.67萬元、28065.68萬元、32234.51萬元，凈利潤分別為3161.03萬元、3665.29萬元、3882.26萬元。

        可以看出，在上述時間段內，久策氣體的業績呈現持續上升的趨勢。

        需要指出的是，久策氣體能實現上述收入，主要是依賴福建省和廣東省。

        招股說明書顯示，久策氣體在福建省產生的銷售收入分別為8612.28萬元、10809.63萬元、12856.89萬元，在廣東省產生的銷售收入分別為7606.89萬元、9039.38萬元、9257.62萬元，兩者合計占當期主營業務收入的67.37%、72.05%、73.28%。

        對此，久策氣體表示，如果公司未來不能順利拓展區域外市場，一旦現有區域經濟環境、地方產業政策、行業競爭狀況等因素發生不利變化，或者區域內客戶對氣體需求量下降，將對公司的持續成長產生一定影響。

        雖然久策氣體的業績持續上升，但其主要產品的單價卻在持續下降。

        據了解，久策氣體主要擁有超純氨、高純氫、工業氧、工業氮、乙炔等產品。

        數據來源：招股說明書

久策氣體的這幾大產品每年產生的銷售收入占當期主營業務收入的比例均超過了10%。

可以看出，除了高純氫2018年產生的銷售收入，

        但令人意想不到的是，上述產品的平均單價大部分呈現持續下降的趨勢。

        數據來源：招股說明書

        可以看出，超純氨、高純氫、工業氮2019年和2020年的平均銷售單價均呈現下降的情況。尤其是超純氨，2020年的平均單價下滑了23.37%。

        那么，為何久策氣體主要產品的平均銷售單價持續下降?

供應商疑云

        除了上述情況之外，久策氣體有一家供應商很有意思。

        招股說明書顯示，報告期內，久策氣體向寧夏益鵬商貿有限公司(下稱“益鵬商貿”)采購的金額分別為1088.01萬元、1455.66萬元、1894.88萬元，益鵬商貿一直是久策氣體的第二大供應商。

        國家企業信用信息公示系統顯示，益鵬商貿成立于2018年1月，注冊資本為300萬元。

        也就是說，益鵬商貿剛成立，就成了久策氣體的第二大供應商。

        數據來源：國家企業信用信息公示系統

        IPO日報發現，久策氣體的住所為福建省福州市，而益鵬商貿的住所為寧夏中衛市，福州市距離中衛市大約2200多公里。

作為一家剛成立的公司，益鵬商貿還和久策氣體距離遙遠，久策氣體是如何發現益鵬商貿，并向其采購產品？

        對此，久策氣體向IPO日報表示，寧夏益鵬成立于 2018 年 1 月，主要從事電石批發貿易業務。報告期內，公司向寧夏益鵬采購的原材料為電石，電石為公司生產乙炔的主要原材料。另外，因生產地位于廣東及福建地區，與國內電石原料主產區距離較遠，因此需要向能夠提供物流運輸服務的貿易商采購電石。

        在2018 年以前，公司主要向株洲昆侖工貿有限公司(以下簡稱“株洲昆侖”)、蘭州和宇貿易有限公司(以下簡稱“蘭州和宇”)采購電石產品。由于后續株洲昆侖因業務轉型和蘭州和宇電石產品供應量減少，不再滿足公司電石產品需求，相繼終止合作。

        株洲昆侖與秦吉鵬、雍紫艷控制的中衛市吉朋物流有限公司曾有長期業務合作，株洲昆侖向寧夏中衛當地的電石生產商采購電石，并委托中衛市吉朋物流有限公司為其提供電石運輸服務。株洲昆侖業務轉型期間，秦吉鵬、雍紫艷于 2018年 1 月設立了寧夏益鵬，憑借其在寧夏中衛當地對電石生產商的集中采購渠道，從事電石貿易及運輸業務。經株洲昆侖介紹，公司自 2018 年起與寧夏益鵬建立合作關系，向寧夏益鵬采購電石產品。因此，寧夏益鵬于成立當年即成為公司主要供應商，符合行業特點及公司實際經營情況。

        除此之外，益鵬商貿2018年年報顯示，公司的營收收入為1156.29萬元，凈利潤為-25.67萬元，在做“虧本買賣”。而且久策氣體2018年向益鵬商貿的采購額為1088.01萬元，益鵬商貿2018年的收入有94.09%都是來自久策氣體。

        數據來源：國家企業信用信息公示系統

        這是否意味著，益鵬商貿寧愿虧本，也要和久策氣體做生意?那么，益鵬商貿為什么要這么做?

        對此，久策氣體向IPO日報表示，公司向寧夏益鵬采購電石的價格與公司同類采購價格、市場價格差異較小，且與市場價格波動一致。同時經寧夏益鵬確認，其向公司銷售電石的價格與其同期向其他客戶銷售電石價格不存在明顯差異。因此，報告期內公司向寧夏益鵬采購電石的價格公允。

《電鰻快報》